Marknadspotential
Italien har många platser med hög solinstrålning. Den potentiella marknaden i Italien för en produktionslina som producerar Absolicons solfångare T160 uppgår till 5 miljoner kvm, motsvarande 1 miljon solfångare eller 2,5 GWth, vilket minskar koldioxidutsläppen inom industrisektorn i Italien då användningen av fossila bränslen ersätts som energikälla.
IDEAL-e SRl Ecosoluzioni (IDEAL-e) är ett företag specialiserat på att designa och utföra projekt inom energieffektivisering för bostadshus och andra fastigheter och anläggningar. De erbjuder tjänster inom energibesparing till privatkunder och företag.
Företaget är en avknoppning från ett italienskt huvudentreprenörsföretag inom flera områden (elektriska och termohydrauliska industrisystem, upprustning av avloppsvattenanläggningar, infrastrukturlösningar för offentlig LED-belysning) och det leds av två skickliga entusiaster av hållbara lösningar. IDEAL-e har utvecklat Energy Building Automation-system som är lämpligt för invändig styrning av värme-, luftkonditionerings- och belysningssystem, utrustade med artificiell intelligens.
Absolicon och IDEAL-E har tecknat ett ramavtal för etablering av en produktionslina i Italien för att förse regionen med avancerade solfångare.
Samarbetet bygger på IDEAL-Es kvalificerade erfarenhet av skräddarsydda projekt inom energieffektivisering i regionen.
De största segmenten i regionen är:
- Pappersindustri
- Livsmedelsindustri
- Kemikalieindustri
Innehåll i ramavtalet
Ramavtalet beskriver de separata avtal som skall upprättas i processen. Absolicons intäkter från försäljningen kan inordnas i tre grupper: förvärv av linan, licensintäkter och intäkter från materialförsäljning.
1. Försäljning av produktionslinan
Produktionslinan är av samma modell som Absolicon har i Sverige och som bolaget redan levererat till Sichuanprovinsen. Linan är försedd med två sexaxlade robotar och har en kapacitet att producera 50 MW (18 000 solfångare) per år. Tillsammans med hårdvaran erbjuder Absolicon konsultstöd för marknadsföring och teknisk support, utveckling och teknisk utbildning.
Det totala värdet av hårdvara och verksamhet som omfattas av avtalet uppskattas till 40–50 miljoner SEK.
2. Licens att tillverka T160
För rätten att tillverka T160 enligt Absolicons immaterialrättsliga skydd, delta i framtida produktutveckling och använda Absolicons varumärke gäller en månatlig licensavgift om cirka 300 SEK /såld solfångare.
Produktionslinan i full produktion producerar 50 MW solfångare (18 000 samlare) per år med ett försäljningsvärde motsvarande 200–250 miljoner SEK vilket med licensavgift på cirka 300 SEK/ såld solfångare skulle innebära cirka 5 000 000 SEK per år i licensintäkter. Absolicons uppskattning är dock att det tar tid för IDEAL-E att utveckla solvärmemarknaden för industrier i regionen så att dessa volymer kan uppnås.
3. Materialförsörjning
Genom avtalet säkerställer Absolicon tillgång till patenterade komponenter och högkvalitativa ingångar som delvis tillverkas i Italien eller lokalt på installationsplatsen.
Vid full produktion måste produktionslinan köpa material för omkring 100–150 miljoner SEK per år där 30–40 procent av inköpen kan gå via Absolicon och 60 – 70 procent från lokala underleverantörer. Utfallet för Absolicon beror till viss del på resultatet av Absolicons pågående materiella investering.
Ramavtalet beskriver övergripande principer
Ramavtalet föreskriver de allmänna principerna för de separata avtal som ska upprättas och de åtgärder som ska vidtas innan ett bindande avtal om förvärv av produktionslinan kan undertecknas. Absolicon uppskattar idag att avtalets försäljningsvärde ligger i den nedre delen av intervallet 40–50 miljoner SEK. Ramavtalet stadgar inte några bindande miniminivåer som innebär att IDEAL-E är skyldig att beställa för ett visst värde. Det uppskattade värdet av ett bindande avtal kan komma att ändras liksom slutgiltig utformning av produktionslinans produktionskapacitet.
Om IDEAL-E inte uppfyller sina åtaganden i alla skeden förlorar de rätten att slutföra förvärvet och har sedan möjlighet att återkräva en del av köpeskillingen, men aldrig för Absolicons uppkomna kostnader.
Nästa steg
Samarbetet är fortfarande i ett tidigt skede och fortsätter med utbildning och strategiarbete. Efter detta kommer ett mer detaljerat kontrakt att upprättas och framtida utbetalningar kommer att ske steg för steg på samma sätt som vid den tidigare försäljningen av produktionslinan till provinsen Sichuan.
